裂變營銷是什么？裂變營銷是在加強傳統終端推廣的基礎上，整合關系營銷、數據庫營銷、會務營銷等新營銷方式的方法和理念。這種裂變模式實際上是指終端市場的裂變。其核心內容是:市場不能一開始就全面鋪開,快速發展,而要集中培育,全力以赴實現單點突破。下面我們來看看裂變營銷怎么做？裂變營銷玩法有哪些？
在企業、商家做營銷或運營中，裂變營銷重要的價值，能夠幫助企業快速實現引流，在裂變營銷這個模式中是分享者與被分享者之間的利益分配，所以裂變營銷的方式也有很多種，下面與大家分享關于裂變營銷的幾種的玩法模式，快來看看吧！
一、裂變營銷怎么做？
1.轉發裂變：分享后的福利
這種裂變方式適用于單次體驗成本高的產品，尤其是虛擬產品，如知識支付產品.在線教育課程等。最常見的方法是分享免費課程，通過分享抵扣實際價格，同時可觸達更多的潛在用戶。
2.邀請裂變：邀請人和被邀請人同時獲得福利
老拉新是裂變的本質，老用戶愿意拉新人，最快的效果是給老用戶新獎勵，也給新用戶獎勵，這是標準的游戲玩法，特別適合app和微信公眾號。
3.拼團裂變：邀請人與被分享者組團享受福利
這是一個相對比較基本的游戲玩法，用戶發起拼團，使用社交網絡讓好友和自己低價購買產品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。
4.眾籌裂變：邀請好友幫助獲利
眾籌也是一種比較流行的玩法，主要是利用好友之間的情感認同和福利的外在形式。這種福利主要是優惠的、產品等。
5.分銷裂變：線下發展賺取傭金
這是目前很火爆的玩法，本質是直銷的二級復利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺的推廣員模式、裂變海報模式皆屬分銷裂變。分銷和邀請不太一樣，后是付費用戶邀請付費用戶且均獲利，后者則不一定是付費用戶進行邀請，且只有邀請者獲利。
二、裂變營銷有什么優點？
裂變營銷是一種低成本、高精度的客戶獲取方式。與傳統營銷方式相比，它更強調分享，使老客戶(或潛在客戶)的分享行為能夠帶來新用戶。這樣成本低，客戶更準確，效果更好，可以提高企業的投資產出率。裂變營銷的核心要素包括：種子用戶的選擇、福利獎勵的設置、裂變游戲的參與設計、分享和引導的設計、登陸頁面路徑等。通過不斷吸引新用戶、擴大用戶基礎和增強品牌實力，常見的玩法是拼團、砍價、分銷等。如果你想做好裂變營銷，選擇一款好用的裂變營銷工具也很重要。
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