隨著大眾的生活水平越來(lái)越高，家庭消費(fèi)能力也在逐步提升，中國(guó)母嬰市場(chǎng)在快速迭代，“精細(xì)化”、“品質(zhì)化”、“高端化”的需求正加速母嬰護(hù)理品牌的徹底革新，而三胎政策的開(kāi)放，也為母嬰行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。今天為大家分享紅色小象如何通過(guò)私域流量提升增長(zhǎng)？一起來(lái)看看吧！
紅色小象如何做私域流量運(yùn)營(yíng)？
1、線上線下齊頭并進(jìn)
紅色小象產(chǎn)品分層比較明顯，比如會(huì)按照母嬰用品使用的季節(jié)、性別、年齡進(jìn)行分類分層，在母嬰產(chǎn)品使用模塊方面也做了細(xì)致的分類。
在線上各大電商平臺(tái)如天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)都布局有線上商鋪，而在各大社交平臺(tái)如微博、抖音、小紅包也在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，積極給粉絲種草企業(yè)的各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在線下，入駐一些大品牌的連鎖超市，并且與一些母嬰相關(guān)行業(yè)如月子中心、攝影、托育園等機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作。
2、塑造專屬IP形象
紅色小象的專屬IP形象是一致粉絲的卡通小象，身份定位為福利官和客戶的好友，專門服務(wù)客戶，并且積極回復(fù)客戶發(fā)問(wèn)的各種問(wèn)題，相關(guān)母嬰方面的知識(shí)輸出，以及優(yōu)惠活動(dòng)的通知官。
3、朋友圈營(yíng)銷
大家知道企業(yè)日常的形象IP塑造地點(diǎn)為社群以及朋友圈，紅色小象在朋友圈內(nèi)的日常運(yùn)營(yíng)內(nèi)容主要為新品預(yù)售、企業(yè)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。為了能快速取信客戶，紅色小象會(huì)在朋友圈公布具體的客戶參與活動(dòng)中的中獎(jiǎng)名單。
4、會(huì)員體系
大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有布局會(huì)員體系，紅色小象也不例外，會(huì)員體系就是為了留住各種層次的客戶。只要辦了會(huì)員，不管是新客戶還是老客戶，都比較容易留存下來(lái)。會(huì)員體系的宗旨就是會(huì)員等級(jí)越高，能享受到的企業(yè)福利越多。
5、公眾號(hào)的高效引流
紅色小象打造了一個(gè)比較成功的公眾號(hào)，公眾號(hào)內(nèi)的內(nèi)容分類為象寶洗護(hù)、防偽查詢、品牌故事、辣媽美膚，不同的分類內(nèi)容能夠引流的客戶群體也不同。里面既有相對(duì)應(yīng)嬰幼兒的洗護(hù)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也有辣媽們美膚的相關(guān)知識(shí)，如果購(gòu)買了紅色小象的產(chǎn)品還可以通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行查詢真?zhèn)?。關(guān)注公眾號(hào)之后，會(huì)自動(dòng)收到相應(yīng)的福利推送信息，加企業(yè)微信好友可以領(lǐng)取到對(duì)應(yīng)的福利，把公眾號(hào)粉絲引流到企業(yè)微信私域中。
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