隨著流量紅利的消失，各行各業(yè)獲客越來(lái)越難，教育培訓(xùn)行業(yè)也不例外，很多企業(yè)開(kāi)始搭建自己的私域流量體系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)留存及增長(zhǎng)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展。那么，教育培訓(xùn)行業(yè)如何開(kāi)展私域流量運(yùn)營(yíng)？
教育培訓(xùn)行業(yè)如何開(kāi)展私域流量運(yùn)營(yíng)？
1、教育培訓(xùn)行業(yè)找對(duì)引流渠道
因?yàn)榻逃嘤?xùn)行業(yè)設(shè)計(jì)到的是內(nèi)容和技能輸出，所以引流方式企業(yè)一般放在：熟人推薦、內(nèi)容平臺(tái)、線下發(fā)傳單、社交平臺(tái)等途徑來(lái)進(jìn)行引流。
熟人推薦不用多做介紹，企業(yè)只要塑造出企業(yè)品牌IP，或者在教育培訓(xùn)內(nèi)容上有比較優(yōu)質(zhì)的輸出，那么體驗(yàn)過(guò)并且感受比較好的客戶(hù)就會(huì)自發(fā)給企業(yè)做熟人推薦，幫企業(yè)帶來(lái)新的流量。
而做內(nèi)容的平臺(tái)，比如知乎、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)等，比較專(zhuān)注做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，教育培訓(xùn)行業(yè)可以從這些平臺(tái)布局私域引流入口。
做線下發(fā)傳單，就需要去到人流量比較大的地方，向各大商場(chǎng)、廣場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口等地方去發(fā)傳單，傳單上要布置有二維碼，引導(dǎo)感興趣的用戶(hù)掃碼添加。
而在社交平臺(tái)上就有點(diǎn)廣撒網(wǎng)的味道了，因?yàn)楦鱾€(gè)社交平臺(tái)每日自帶非常龐大的流量，在各個(gè)社交平臺(tái)上投放廣告來(lái)進(jìn)行引流也是具有一定的效果。
2、給用戶(hù)提供福利來(lái)吸引客戶(hù)留存私域池內(nèi)
教育培訓(xùn)行業(yè)比較常見(jiàn)的福利：領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料、免費(fèi)或者低價(jià)體驗(yàn)課、高額抵扣卷等。通過(guò)把客戶(hù)沉淀到企業(yè)微信私域池內(nèi)，就有后續(xù)企業(yè)成員不斷觸達(dá)客戶(hù)的可能。
企業(yè)可以使用艾客SCRM系統(tǒng)的【渠道活碼】功能，先引導(dǎo)用戶(hù)掃碼添加企業(yè)成員微信，然后再由企業(yè)微信成員通過(guò)篩選客戶(hù)，針對(duì)客戶(hù)不同的標(biāo)簽，把客戶(hù)分類(lèi)分層拉入不同的社群內(nèi)。
也可以使用艾客的分流活碼功能，客戶(hù)先進(jìn)入商家設(shè)置的問(wèn)題頁(yè)，通過(guò)用戶(hù)的選擇，顯示不同的活碼，讓用戶(hù)根據(jù)不同活碼加入到不同的服務(wù)人員。
3、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成客戶(hù)轉(zhuǎn)化
一般像聽(tīng)過(guò)體驗(yàn)課程的客戶(hù)，如果對(duì)課程比較感興趣，那么在聽(tīng)課后的第一時(shí)間還處于激動(dòng)情緒之下，是比較容易達(dá)成轉(zhuǎn)化的。
企業(yè)再同步推送一些限時(shí)活動(dòng)、限時(shí)優(yōu)惠券、買(mǎi)課再贈(zèng)送同等課程等誘餌，利用這種方法來(lái)刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)課程產(chǎn)品。
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