近幾年，隨著人們的消費水平升級，“顏值經濟”快速崛起，而美容服務商業從公域渠道獲客費用越來越高，用戶質量參差不齊，經營成本居高不下，容行業擁有的特點證明了它是適合做私域流量運營的，促使越來越多的美業店開始布局私域的精細化運營。下面為大家分享：美容行業私域流量運營解決方案，快來一起來看看吧！
美容行業私域流量運營解決方案
首先，美容行業通過私域運營所解決問題：
1、降低獲客成本，穩定客源
私域流量運營對于美業這類復購率極強的行業來說是非常合適的做法，從公域引入私域的用戶又可以直接反復觸達，無需再次付費，有效降低本，提升利潤空間。
2、有助于塑造品牌形象，建立信任
私域運營有助于塑造品牌在用戶心中的形象。一方面能夠讓新用戶感受企業提供的服務，另一方面可以通過與老用戶的交互，增加用戶粘性。
3、精細化運營，提升購買轉化
公域渠道獲取的用戶質量參差不齊，私域運營可以幫助商家更好地篩選和獲取高質量的用戶。還能高效地進行管理，實現降本增效。
而美業是一個強依賴消費者充值成為會員從而產生盈利的行業，可是在會員銷售體系中，往往伴隨以下痛點：
老會員導到店率隨著時間延長而降低；
老會員增購難；
會員卡價值變低（一張美容院會員卡可能只可用于某品牌某門店固有的服務類目）。
基于美業經營痛點來看，鎖定每一次到店客戶并引導其成為會員最終沉淀為存量客戶是這種高粘性行業的經營之道，同時根據用戶生命周期的成長軌跡將用戶分群分層進行精細化運營勢必顯得尤為重要。
針對美業消費的一個完整生命周期，可以將客戶群體分為以下五大階段，使用不同的經營策略實現精準化運營提升獲客效率和用戶生命周期價值。
（1）到店咨詢未消費
既然已到店咨詢就證明有對美的追求和變美的訴求，這時準確獲知用戶的痛點至關重要，結合痛點針對性的給出解決方案并結合優質案例讓用戶從產品、技術、效果上提升可信度。
無論是低客單的一次美甲美容還是高客單的醫美，若到店咨詢未消費，可爭取獲得用戶的微信，給用戶普及相關知識并通過朋友圈的優質案例種草一步步滲透潛客，美業沒有那么多貨比三家，看見讓消費者實質性的變美才是女性恒定不變的消費標準。
（2）下單預約未到店
既然下單預約就證明已初步認準了店鋪，這種用戶無需太多運營，待其到店消費后即可。
（3）到店首次消費
這是美業開始布局私域運營的第一步，美業是重服務、強導購、注重會員制的行業，美業顧客關注門店環境、技師專業度、客戶評價，從這些方面給到消費者專業性的講解和服務方案保證良好初體驗是鎖定用戶的第一步，接下來，結合消費者的訴求分享優質案例是將意向客戶引導成為會員的關鍵。
對于猶豫期的客戶，顧問/技師需爭取留下用戶微信，后期通過促銷活動再次激活用戶引流到店爭取轉會員的機會（畢竟美業只有第一次消費才能享受團購價），同時建立良性的獎勵機制激勵顧問/技師獲客至關重要。
（4）復購期
運營會員是美業的生存之道，為了通過會員獲得更多的增長效應，需按服務類目和會員等級建立社群，讓一群在同一方向有變美需求的會員溝通分享的同時享受相應等級待遇。
顧問/技師是鏈接私域的樞紐，自然是群管的不二人選，他們需有頻次的向群內輸入專業知識并及時了解每位會員當下的問題與訴求，給到專業性的解決方案以保證服務質量讓會員長期留存產生復購，美業用戶流失再挽回幾乎不太可能，所以美業會員的私域運營才是經營核心。
運營會員除了增加其生命周期價值，這類用戶，對于商家來說有針對性明確的社交圈層，相互介紹是獲取新客的關鍵。如通過同行免費、贈送體驗券等活動方式撬動會員周邊的一二度用戶到店消費，同時通過私域運營積累的服務口碑轉化這部分群體。
（5）存量客戶
美業的存量用戶大多是肯定消費體驗與效果的周邊社區消費者，流動性低，對這部分用戶需持續通過私域的鏈接拓寬消費者的消費品類和挖掘其社交圈的潛在客戶，有必要的話，可以讓他們成為社群管理員，讓他們感受都自身價值和專業性。
以上是關于美容行業私域流量解決方案的內容了，希望對你有所幫助！企業在進行私域營中，還可以結合企業微信官方服務商——艾客SCRM，基于企微開發了眾多高級功能，比如批量加好友、渠道活碼、自動打標、客戶畫像、標簽建群、定時群發、超級雷達、會話存檔等，助力商家精細化運營打造私域營銷閉環。也可以掃描下方二維碼，申請艾客SCRM系統免費試用！
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