隨著互聯網流量紅利消失，商家集體感受是生意越來越不好做，拉新成本不斷增加。其實有時候你手中掌握了大量資源，只是沒利用好，尤其是現在人人做私域，但私域流量從哪來，怎么高效引流都是商家面臨的問題，今天一起來看看這份私域運營指南：引流方法論。
私域運營指南：引流方法論
目前商家獲客方式主要有第三方渠道獲客、老用戶邀請和營銷活動裂變這三種。
一、第三方渠道獲客
第三方渠道引流是最常見的引流方式，也就是通過“線上+線下”各渠道增加曝光，引導用戶進入私域，它主要包含了以下幾類：
1、內容平臺：比如小紅書、抖音、快手、知乎、B站、微博等，品牌方可以通過官方賬號或者KOL投放，依靠優質內容吸引新用戶。
2、電商平臺：主要包括淘寶、京東、拼多多、唯品會、亞馬遜等平臺，而電商平臺引流私域的方法有客服會話、包裹卡、領取紅包、短信電話等。
3、信息流投放：這種方式需要付費，常見的投放平臺有微信廣告、百度、今日頭條、微博、抖音等。其中朋友圈廣告最受歡迎，一些私域運營做得好的企業，都借助朋友圈廣告進行精準的投放。不過朋友圈廣告對素材要求很高，因為投放的素材會直接影響投放的轉化率。
4、線下渠道：線下渠道引流到私域主要是通過門店、地推等方式。
二、老用戶邀請
相較于普通用戶，老客戶復購率更高，商家能通過利益誘導、情感刺激等方式，引導老客戶邀請新的用戶。
在設計老客戶邀請新客戶活動時，要注意邀請獎勵的設置，除了有吸引力的利益獎勵，還應加入特權類獎勵。
三、裂變活動
裂變活動是成本低且高效的一種引流方式，在設計活動時，一定要注意獎勵的設置，裂變的獎品對目標人群有吸引力，才能實現讓客戶轉發裂變。商家可以圍繞目標客戶需求選擇獎品，比如母嬰行業可圍繞寶媽家庭生活、親子教育等需求贈送一些幼兒用品、書籍繪本。
另外還要注意裂變工具的選擇，如果只是靠企業微信去裂變，效果有限，還要花費大量的人力、物力及時間成本。想更高效地開展裂變活動，可以借助專業的裂變工具來完成，比如艾客SCRM系統的【裂變任務】功能。
只需要在艾客后臺設置裂變海報模板、獎品福利、任務門檻等內容，將生成的活動鏈接發給客戶，就能為客戶生成獨一無二的海報鏈接，引導老客戶邀請新的客戶，新客戶也可以繼續參與活動，通過這種舊帶新的方式實現快速引流獲客的目的。
好了，今天的內容就介紹到這里，艾客SCRM系統還提供了許多引流工具，比如渠道活碼，可以統計客戶來源和記錄各渠道的引流效果，并給渠道客戶自動打上標簽，如果你感興趣的話，請掃描下方二維碼，也可以申請艾客私域SCRM系統免費試用！
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