現(xiàn)如今，社群營銷已成為B2B營銷中線索留存的重要一環(huán)，然而許多人對社群的印象依然停留在拼多多“砍一刀”這一階段。確實如此，有的人手上管理著幾十個甚至是上百個社群，但多數(shù)社群不是垃圾廣告不斷就是沉寂掉了，好的社群需要持續(xù)運營，那么，B2B行業(yè)如何打造私域社群營銷？
B2B行業(yè)如何打造私域社群營銷？
1、通過各種方式獲取用戶
B2B行業(yè)想打造私域社群營銷，首先要獲取用戶，而B2B社群獲客的方式有許多，包括內(nèi)容營銷、互動營銷、品牌營銷推廣、品牌聯(lián)動導(dǎo)流、線下營銷活動等。
2、快速盤活用戶
構(gòu)建一個社群需要花費不少心思，想保持社群的持久存留，日常運營工作是必不可少的。而讓社群保持活躍的方法有許多，首先持續(xù)輸出有價值的干貨、互動內(nèi)容，并引發(fā)討論；另外能夠借勢，在新用戶進(jìn)群時可借助歡迎新成員的文案引入，然后開啟有獎問答等互動內(nèi)容，這樣做不僅可以讓新用戶對社群有歸屬感，還可以喚起潛水的老成員。
3、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化客戶
2B產(chǎn)品的價格普遍偏高，相較于2C產(chǎn)品來說，2B產(chǎn)品線上轉(zhuǎn)化率會更低，因此可以通過舉辦線下活動，將社群客戶從線上向線下導(dǎo)流。比如通過專家講座、學(xué)術(shù)研討、新品發(fā)布等形式，推廣了自身產(chǎn)品和品牌的同時，也能獲取一批新用戶。
3、進(jìn)行社群裂變
在打造私域社群過程中，群裂變是社群持續(xù)發(fā)展的重要部分。由于現(xiàn)在許多企業(yè)都用企業(yè)微信來添加客戶，因此企業(yè)可以直接借助企微服務(wù)商—艾客SCRM來實現(xiàn)社群裂變。
在艾客SCRM的【群裂變】功能中，企業(yè)能設(shè)置社群裂變活動規(guī)則，讓客戶生成專屬海報并邀請好友掃碼進(jìn)入社群，當(dāng)客戶完成群裂變?nèi)蝿?wù)即可領(lǐng)取獎品，企業(yè)群客戶人數(shù)得到提高，從而達(dá)到社群裂變目的。
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