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適用場景

幸運抽獎不僅適用于粉絲的私域沉淀，更可以有效帶動私域的活躍。適用于粉絲沉淀初期培養粉絲私域習慣。也可結合積分玩法，做成日常運營動作。

該策略通過設置中獎概率，減少加粉和日常運營成本；作為積分任務的一環，以小博大的玩法可以刺激粉絲獲取積分，帶動復購提升；粉絲的參與度高，體驗感強，可快速活躍客戶；限制僅會員可抽獎時，可提高非會員的入會率，商家即可獲取用戶手機號碼。刺激粉絲積極性，粉絲為了獲取更多抽獎機會去完成積分、拉新等動作。

策略場景

1、抽獎設計

一般在導航欄設置一個幸運抽獎入口，若要提高用戶點擊，也可在輪播圖或banner增加入口；為了激勵用戶參與可以設計“100％中獎”的抽獎機制，為了激勵更多的用戶參與，可以將最高獎品價值放大，同時為了激勵參與的用戶產生消費，可以多發“小獎品”，比如優惠券、超低價樣品等，能夠帶動用戶轉化、復購的獎勵。

觸達渠道：小店首頁布點、群歡迎語

獎品內容：手氣紅包、積分、實物獎品、萬元錦鯉大獎

中獎概率：紅包概率10%，墨鏡概率0.2%，積分概率89.8%

抽獎條件：首次抽獎需添加企微好友，第2次起每次抽獎消耗30積分，促使客戶去完成積分任務贏積分

效果數據：新增粉絲2.7萬，平均獲客成本0.4元

2、活動推廣

（1）1V1場景

私聊觸達通常是商家以抽獎作為拉新利益點，粉絲加粉后歡迎語自動推送抽獎鏈接，當然抽獎也非常適合非活躍客戶的盤活場景；

（2）群聊場景

社群觸達除了不定期的社群互動活動場景之外，作為入群利益點也是一個很好的選擇，粉絲入群后系統自動推送群歡迎語并引導參與抽獎。

運營小建議：

1、獎品低預算：獎品用實物贈品和積分，實物贈品中獎概率低或者為設置為0，基本上抽中的為積分，積分可以設置多個階梯以及對應中獎概率；預算可控但是不利于粉絲持續性積極地為了抽獎機會去拉新。

2、拉新目的：獎品建議用紅包，紅包可設置1種固定紅包和1種隨機紅包，粉絲每次抽獎都能中其中一種紅包，可以最大化的刺激粉絲去裂變好友，實現新粉快速增長。

3、抽獎門檻建議

每位粉絲享受1次無門檻抽獎機會先調動起興趣，然后每次抽獎需要消耗積分或邀請好友。粉絲可以在抽獎頁面直接跳轉到積分任務頁，去完成各項任務，這里要注意抽獎消耗積分的門檻，如果過高，即便客戶完成所有任務時，還不夠抽獎，那會打擊粉絲的積極性，以及體驗感不佳，所以完成所有任務所獲取的積分，至少夠1次以上抽獎機會。邀請好友贏抽獎機會建議每拉新1位即可獲取一次抽獎，盡量的低門檻讓更多的粉絲參與。