今天，很多品牌都通過公域引流、私域養(yǎng)魚的方式營銷，并且將魚塘的大魚源源不斷生成小魚，但往往忽略了私域也能反哺公域，忽略了用戶在公域的星辰大海中擁有的表達(dá)欲。私域的本質(zhì)，是把外部的零散流量集中在一個(gè)自己的流量池里，進(jìn)行低成本地觸達(dá)和使用。這部分流量不止可以作用于私域內(nèi)部，也可以用于進(jìn)行公域的反哺與賦能。
私域流量一般會(huì)通過兩類方式對(duì)公域營銷進(jìn)行反哺，分別是推廣預(yù)熱和轉(zhuǎn)化成交。
推廣預(yù)熱：將公域的營銷活動(dòng)，如雙十一、上新、折扣等，在私域場(chǎng)景進(jìn)行宣發(fā)，觸達(dá)客戶，促進(jìn)客戶訪問公域參與活動(dòng)。
轉(zhuǎn)化成交：借助私域，直接助力公域營銷活動(dòng)。如通過訂單轉(zhuǎn)換兌實(shí)物、下單密令等方式，最直接地引導(dǎo)客戶完成公域購買動(dòng)作，提升公域營銷結(jié)果。
一、推廣預(yù)熱
1.直播預(yù)約
在店播前中期，我們可以使用直播預(yù)約功能引導(dǎo)客戶訂閱直播，并在直播開始前收到觀看提醒，當(dāng)客戶完成直播訂閱，還可贈(zèng)送客戶積分，從而提升整體的訂閱和觸達(dá)率。
二、轉(zhuǎn)化成交
我們可以通過私域的功能和玩法機(jī)制，直接助力公域銷售額，這些功能不但能夠產(chǎn)生助力，更能在私域的場(chǎng)景下發(fā)揮出更大的勢(shì)能。
1.訂單滿贈(zèng)
訂單滿贈(zèng)功能，通過配置訂單滿贈(zèng)活動(dòng)，可以在公域店鋪營銷活動(dòng)期間（如雙十一、618等）刺激客戶下單，提升轉(zhuǎn)化率。
活動(dòng)期間內(nèi)，當(dāng)客戶在公域的訂單達(dá)到一定數(shù)額后，即可在私域領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的活動(dòng)獎(jiǎng)品；從而我們能夠通過控制活動(dòng)參與門檻數(shù)值，刺激客戶提升公域消費(fèi)。
2.訂單返利
根據(jù)訂單金額返利給客戶，刺激客戶再次回購，提高復(fù)購率。
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